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章鱼直播app为什么打不开,扎堆二十多款APP“走路赚钱”赛道,到底有何魔力?

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简介曾经有大量用户和广泛影响的APP趣步涉嫌网络传销及金融诈骗等被立案调查。根据趣步的宣传,趣步是区块链加运动大数据,用户只要走路、跑步,就能获得虚拟的“糖果”作为奖励。而“糖果”可以换购商品甚至提取现金

章鱼直播app为什么打不开

扎堆二十多款APP“走路赚钱”赛道,到底有何魔力?

  曾经有大量用户和广泛影响的APP趣步涉嫌网络传销及金融诈骗等被立案调查。根据趣步的宣传,趣步是区块链加运动大数据,用户只要走路、跑步,就能获得虚拟的“糖果”作为奖励。而“糖果”可以换购商品甚至提取现金,用户只要每天走够三四千步,每月就能至少赚200元。同时,推广趣步,还能赚到更多的钱。

  然而,在趣步倒下后,又出现了一大波走路就能赚钱的APP。其中一款名叫“步多多”的APP就大范围流行起来。根据易观发布的最新报告显示,在2019年10月MAU超千万APP增速Top20榜单中,步多多以月活跃用户环比增幅78.43%位列第一,月活用户规模已达1811万人。

  和趣步一样,步多多吸引用户的也是“走路赚钱”,不过步多多去掉了趣步涉及传销的违规违法部分,而是将走路运动送小额奖励嫁接上了广告变现模式。在步多多中,广告处处可见,广告主有网贷、理财、选股、电商、棋牌游戏、娱乐直播,以及其他各类网赚APP等。

  很明显,步多多瞄准的是对网上赚钱敏感、注重健康且空闲时间较多的用户,而这样的用户大多处在三四线以下城市和农村等所谓“下沉市场”。和步多多类似的APP在最近半年集中涌现,安卓手机应用商店中搜索“步多多”,显示出同类型的走路赚钱APP多达二十多款,苹果应用商店中也有“运动赚”、“走路赚”、“跑步赚”等APP。

  对于积累步数获得金币,步多多设定了不同的梯级。比如每天达到1、1500、3000、4500、6000步获得的累计金币数量不同。举个例子,如果达到6000步则可以获得130金币,如果达到20000步则能获得2500枚金币。也就是说,一个用户一天走20000步,能赚0.25元。步多多通过这样的激励体系,意在激励用户多运动,多拿金币,以接近当日的提现起提额度。

  步多多中除了用步数换金币外,还可以做任务换金币。任务包括连续签到、看视频广告和对外分享等等。燃财经计算,通过运动和做任务等方式组合起来,用户每天最多能获得3500-4000左右的金币,折合人民币约0.4元。在各种任务中,邀请好友能获得2000金币,此举步多多意在激励用户多邀请朋友,实现了步多多的快速增长。

  凭借广告夸大和社交裂变,步多多仅仅上线三个月,在安卓端就取得1.5亿次下载量,收获1800万月活用户,日均打开量800万,起势之快,让人不禁好奇,这条扎堆二十多款APP的“走路赚钱”赛道,到底有何魔力?

  广告出身的趣头条创始人谭思亮曾经总结过一个财务模型,“M”指用户产生的广告收益,“N”代表对用户的激励,只要“MN”,公司就能赚到钱。以步多多为代表的这一批走路赚钱APP,都是沿用了这个思路:花钱买来流量,再把流量用更高的价格卖给广告主。

  “这种流量倒卖的生意其实非常简单,趣头条也好,走路赚钱、打字赚钱也好,就是要用户能在APP上频繁地看广告、点广告,走路、打字、资讯都是手段,只要广告主给的钱能覆盖对用户的奖励,剩下的都是广告商赚的,所以这些APP本质上都是广告公司。”一位广告公司CEO杨先生对燃财经说。

  东方头条类似于趣头条,是一款内容资讯APP,章鱼输入法则是一款打字赚钱输入法。而东方头条相关公司旗下还有领优惠券返利的“随馨购”,抽奖游戏“阳光养猪场”,看网页赚钱的“全能浏览器”等。这些产品大多针对身处二线以下城市的用户人群,盈利模式也互相接近。

  燃财经致电东方头条,对方透露步多多、章鱼输入法等与东方头条共用同一个广告销售团队,可以看作是同一家公司。其产品矩阵拥有2亿注册用户,去重日活2000万以上,流量池巨大,多款产品共用后台,流量变现统一调度,可以做到精细化投放。

  燃财经统计,在步多多上,想要获取2500金币,拿到0.25元奖励,需要观看弹窗广告、视频广告等约15-20次,据步多多给出的广告单价,15-20次广告的价格约为0.6元左右,利润空间很大。而模式类似的趣头条,在2019年第二季度财报中显示,每个日活跃用户每天收入为0.39元,每个日活跃用户每天补贴为0.13元。

  几十万的研发成本,日常运营成本不高,一个个披着运动健康外衣的广告分发器很容易就被批量做出来,投入到流量买卖的循环中。而打字赚钱、浏览器赚钱这类APP中,用户被当做流量,在把自己的大量时间换成小额奖励同时,不知不觉为广告公司打了工。

  要说冲顶大会是什么?其实就是在线答题分钱瓜分奖金,10s答题—超时或打错即退出游戏—完成全部答题评分奖金。模式实在太面熟,因为直观的来说他就是现代版的开心辞典,直播版的幸运52,中国版的HQ。对于已经对这个模式耳熟能详的国内用户来说,这种模式从技术到用户的培养近乎于0门槛。

  知识问答不分年龄和地域的普适性降低了用户的参与门槛,即时竞技的刺激性又增加了用户的参与意愿,用钱做激烈的提现模式又大大提高了用户留存,一股子解决了互联网领域最头疼的流量与留存,HQ模式的火爆也成了种必然。

  如果说传统电视台的知识问答还只是大量用户对参赛选手刺激感的感同身受,那么直播间的模式彻底实现了全体用户的共同参与。如果说被验证的大逃杀(吃鸡)模式是利用开放性和竞技感迅速抓住了用户,那么知识问答则实现了更低门槛的"一冲到顶,吃鸡吃鸡"。

  对于用户,除了奖金的激励,用户能得到是类似于直播间的互动参与的氛围感,幻想着过年期间拉上亲戚朋友男女老少共同参与答题的场景,把线上竞猜又带入线下场景,真真是具有极强的画面感。即使分不到钱,再不济还能看看漂亮的小哥哥、小姐姐,完成几道知识积累。

  我们依据用户APP安装与使用情况,交叉分析出下图的4种用户特征,纯答题用户为APP的主力用户;20.7%为拓展用户,因为答题而安装APP并使用app的核心功能,这部分是直播答题有效拉新的部分;12.6%为app的原生用户,参与答题可能提升了他们的活跃度;

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